Unser Verkaufsservice – Ihre Vorteile

Wir verstehen, dass der Verkauf einer Immobilie eine große Entscheidung ist. Unser Ziel ist es, Sie in jedem Schritt des Prozesses zu unterstützen und den Verkaufsablauf so einfach und effizient wie möglich zu gestalten.

Unser Service umfasst:

• Realistische Marktwerteinschätzung Ihrer Immobilie
• Erstellung eines hochwertigen Exposés mit professionellen Bildern
• Überarbeitung und Optimierung vorhandener Grundrisse
• Beschaffung fehlender Dokumente und Unterlagen
• Bewerbung Ihrer Immobilie auf führenden Online-Portalen und in regionalen Medien
• Gezielte Interessentenanalyse und Bonitätsprüfung
• Organisation und Durchführung von Besichtigungen
• Verkaufsverhandlungen und Erstellung des Kaufvertrags
• Begleitung zum Notartermin und Übergabe der Immobilie

Darüber hinaus unterstützen wir Sie bei Bedarf bei Ihrem Umzug und stehen Ihnen auch nach dem Verkauf als Ansprechpartner zur Verfügung. Ihr Erfolg ist unser Ziel!

Immobilien-Verkauf – dabei ist vieles zu beachten!

Ihre Immobilie repräsentiert einen sehr hohen Wert, diesen sollten Sie nur einem Experten anvertrauen. Ein Makler kennt dank seiner langjährigen Erfahrung sämtliche Fallstricke und bietet Ihnen die nötige Sachkenntnis und rechtliche Sicherheit für Ihre Immobilientransaktion.

Ein erfahrener Makler kennt den lokalen Immobilienmarkt genau. Er kann den optimalen Verkaufspreis ermitteln und Ihnen helfen, die Immobilie wettbewerbsfähig zu positionieren.
Dabei ist eine Immobilie letztendlich immer genau das wert, was der Interessent bereit ist, dafür zu zahlen. Und Letzterer kennt sich in der Regel schon sehr gut mit den lokalen Immobilienpreisen aus, hat sich in der Umgebung bereits mehrere Objekte angesehen und weiß, was er für sein Geld erwarten kann.

Für einen erfolgreichen Verkauf sollten Sie nicht auf Ihr Bauchgefühl, vage Annahmen oder Auskünfte von Nachbarn hören, sondern ermitteln Sie den Wert Ihrer Immobilie neutral. Informieren Sie sich, wieviel Geld vergleichbare Objekte tatsächlich gebracht haben. Immobilienportale bilden nur Wunschpreise ab. Kenntnisse wie sich der lokale Immobilienmarkt entwickelt sind hilfreicher. Falls Ihnen das alles zu aufwändig ist, beauftragen Sie einen Gutachter oder professionelle Immobilienmakler wie uns, die Sie mit viel Erfahrung, guten Kontakten und Wissen bei einem erfolgreichen Verkauf unterstützen.

Tipp: Informieren Sie sich über den aktuellen Bodenrichtwert Ihrer Immobilie.

Der Verkaufsprozess kann komplex sein und rechtliche Fallstricke bergen. Ein erfahrener Makler kennt die notwendigen rechtlichen Schritte und sorgt dafür, dass alle Dokumente korrekt und vollständig sind.

Emotionale Distanz: Der Verkauf einer Immobilie kann emotional belastend sein. Ein Makler bringt eine objektive Perspektive in den Prozess ein und kann helfen, Entscheidungen rational zu treffen.
Bei einem Verkauf auf eigene Faust können von der Verkaufspreisfindung bis zur Schlüsselübergabe viele Monate ins Land gehen. Als Laie fehlt Ihnen in der Regel das nötige Hintergrundwissen, um beispielsweise den Immobilienwert zu ermitteln, alle Unterlagen zusammenzustellen, die richtigen Vermarktungskanäle zu finden, die nötigen Werbemittel zu erstellen, Qualifizierung der Interessenten, Besichtigungen zu organisieren und vieles mehr.

Makler haben oft ein Netzwerk von potenziellen Käufern und können die Immobilie gezielt an Interessierte vermitteln, die bereits auf der Suche sind.

Wenn Sie dazu noch mit dem falschen Preis in den Verkauf starten und deshalb keinen Käufer finden, kann aus einem Sprint schnell ein Marathon werden, denn je länger eine Immobilie auf dem Markt ist, desto skeptischer werden Kaufinteressenten und umso mehr steigt das Risiko, gar nicht oder nur zu einem wesentlich niedrigeren Preis verkaufen zu müssen.

Tipp: Informieren Sie sich schon vor dem Verkaufsstart umfassend über die Vielzahl der Aufgaben und Herausforderungen, die auf Sie zukommen und überlegen Sie sorgfältig, ob Sie Ihnen wirklich gewachsen sind. Wägen Sie genau ab, ob Sie mit Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers nicht doch das bessere Geschäft machen.

Ehe der Verkauf beginnt, brauchen Sie zahlreiche Dokumente und Unterlagen, um ein ansprechendes Exposé erstellen zu können. Dazu gehören zum Beispiel:

• Digitale Weitwinkelfotos
• Aufmerksamkeitsstarke Texte
• Aktueller Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
• Baubeschreibung
• Baugenehmigungen (auch durchgeführte Veränderungen)
• Den richtigen Energieausweis (Bedarfs-/Verbrauchsausweis), gesetzliche Vorgabe beim Verkauf, sonst drohen mehrere tausend Euro Bußgeld
• Aufbereitete Grundrisse
• Lageplan
• Wirtschaftsplan (bei ETW)
• Teilungserklärung (bei ETW)
• Protokolle der Eigentümerversammlungen (bei ETW)

Tipp: Planen Sie vor Verkaufsbeginn auch ausreichend Zeit ein, um Ihre Immobilie ansprechend herzurichten. Dazu gehören nicht nur notwendige Reparaturen und unter Umständen Modernisierungsmaßnahmen, sondern auch die Berücksichtigung der verschiedenen Käuferzielgruppen. Eine junge Familie mit Kindern betrachtet ihr potenzielles neues Zuhause unter anderen Gesichtspunkten als zum Beispiel ein Arztehepaar oder Interessenten im Ruhestand.

Zunächst sollten Sie davon ausgehen, dass die Mehrheit der Interessenten berufstätig ist und sich auch die Abende und Wochenenden entsprechend freihalten. Darüber hinaus ist es wichtig, das Haus oder die Wohnung für jeden Besichtigungstermin gründlich zu reinigen und individuell vorzubereiten, damit sich jeder Interessent sofort wie zuhause fühlt. Ein angenehmes Raumklima trägt dazu ebenso bei wie Ordnung und Sauberkeit.

Bei der Besichtigung selbst sollte von der Begrüßung bis zur Verabschiedung immer ein freundlicher, respektvoller Umgang herrschen – auch bei zum Teil akribischen oder unangenehmen Nachfragen seitens der Interessenten. Mit einem schnellen Durchschleusen lässt sich bei den Kaufpreis-Summen, um die es in der Regel geht, kein potenzieller Käufer abspeisen und es sollte genug Zeit eingeplant werden. Das gilt auch für die Zeit nach der Besichtigung, wenn es darum geht, am Interessenten dranzubleiben, nachzuhaken und spätere Fragen zu beantworten.

Tipp: Überlegen Sie genau, wem Sie Ihre Tür öffnen, denn es gibt tatsächlich zahlreiche Interessenten, die eigentlich überhaupt keine Kaufabsicht haben, sondern sich nur einmal umsehen möchten, wie andere Menschen leben – oder Sie sogar ausspähen wollen. Finden Sie deshalb im Vorfeld heraus, ob es sich um echte Interessenten oder Immobilientouristen handelt, denn schließlich haben Sie weder Zeit noch Geld zu verschenken.

Sicherheit: Vor einer Besichtigung sollte eine Analyse der Zahlungsfähigkeit der Interessenten erfolgen.

Bedingt durch ständige Gesetzesänderungen ergeben sich viele Fallstricke, die wegen mangelnder Rechtskenntnis und fehlender Praxis nicht ausreichende Beachtung finden.

Bei 20-30% der Immobilienverkäufe werden Schadensersatzforderungen vor Gericht ausgetragen, (dies kann zu hohen Kosten bis zur Auflösung des Kaufvertrags führen). Auch der Notar-Kaufvertrag kann das nicht vermeiden.

Nur ein erfahrener Immobilienmakler mit permanenter Weiterbildung, kann diese Gefahr beim Verkauf vermeiden!

Natürlich wünschen sich alle Verkäufer, ihre Immobilie zu einem sehr guten Preis zu verkaufen. Um diesen zu erzielen, bedarf es allerdings einiger Marktkenntnisse. Lage, Ausstattung und Baujahr der Immobilie und natürlich Angebot und Nachfrage spielen dabei eine große Rolle. Wie hoch ein Verkaufspreis angesetzt werden sollte, hängt also von verschiedenen Gegebenheiten ab, die ein Immobilienexperte am besten einschätzen kann.

Tipp: Viele Eigentümer glauben, dass Renovierungen oder Umbauarbeiten für den Verkauf einer Immobilie förderlich sind. Allerdings sind große Sanierungsarbeiten, wie z.B. im Rahmen einer energetischen Sanierung, gerade jetzt sehr aufwändig und teuer. Daher sollte vorab genau überlegt werden, welche Maßnahmen sich für den Verkauf tatsächlich lohnen.