Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, empfiehlt es sich, einiges zu beachten, um einen erfolgreichen Verkauf zu erreichen:

Bedingt durch ständige Gesetzesänderungen ergeben sich viele Fallstricke, die „Privatanbieter“ wegen mangelnder Rechtskenntnis und fehlender Praxis nicht ausreichend beachten.

►Der notarielle Kaufvertrag schützt den Verkäufer vor späteren Forderungen nicht.

►Die in den Verkaufsanzeigen oder in den Immobilienbörsen genannten Angebotspreise für gebrauchte Immobilien sind „Wunschpreise“ und werden bei 95% der Verkäufe nicht realisiert. Diese Angebote können nur bedingt zur Preisfindung dienen.

►Ohne qualifizierte Prüfung der Interessenten kann Schaden beim Verkäufer entstehen.

►Immobilien, die von mehreren angeboten werden, werden schnell zu Ladenhütern.

„Das passiert mir doch nicht“, glauben viele Eigentümer!

Ein guter Makler kann beim Immobilienverkauf Mehr-Wert erzielen!

Oft wird beim Immobilienverkauf am falschen Fleck gespart. Viele Verkäufer glauben ein „billiger oder gar kostenfreier Makler“ wäre besser.

Angenommen der Provisionsunterschied zwischen zwei Maklern wäre 3% oder 5%.

Wenn ein erfahrener, professioneller Makler vordergründig zwar teurer erscheint, Ihnen aber im Endeffekt 10% Mehrerlös erzielt oder Sie vor einem überteuerten Angebotspreis warnt, verhilft er Ihnen zu mehr Geld. Der vermeintlich billigere Makler ist dann am Ende der teurere. Sie verlieren Geld weil „ein billiger Jakob“ in der Regel weder Mehr-Wert erzielt noch Sie vor einem überhöhten Angebotspreis schützt.

Immobilienmakler arbeiten als einziger Berufsstand auf eigenes Risiko. Nur bei einem erfolgreichen Verkauf berechnen sie ihre Leistung. Bei erfolglosen Bemühungen bleiben Immobilienmakler auf ihren Kosten sitzen. Somit werden Makler, die keine Vergütung vom Verkäufer für ihre Leistung erhalten, ihren Aufwand bei einem für Sie kostenlosen Verkauf sehr begrenzt halten!

Bei einem Makler, der Ihnen seine Unterstützung „kostenlos“ beim Verkauf Ihrer Immobilie anbietet, müssen Sie damit rechnen, dass dieser vorrangig die Wünsche der Interessenten vertreten wird, denn von diesen Interessenten erwartet der Makler sein Honorar. Erfahrungsgemäß wirkt sich das immer negativ auf den Verkaufspreis aus.

„Wer die Musik“ (den Makler) bestellt, sollte sie (ihn) auch bezahlen.

Als Verkäufer sollten Sie besser selbst den Makler honorieren!

Richtiges „Einpreisen“ kommt Ihrem Geldbeutel zugute.

Die wenigsten Immobilien werden zu den Preisen verkauft, mit denen sie im Internet oder der Zeitung angeboten werden.

Je länger eine Immobilie „wie Sauerbier“ angeboten wird, desto weniger ist sie in den Augen von Kaufinteressenten wert. Wenn Sie glauben, den Markt „nur testen“ zu wollen, können Sie am Ende viel Geld verlieren weil Sie Ihre Immobilie nicht gleich marktgerecht angeboten haben.

Informieren Sie sich auch über die Preise bei Neubauten. Wer sein dreißig Jahre altes Haus so teuer wie ein neues verkaufen will, wird lange warten müssen – womit wir wieder „bei Sauerbier“ wären….

Unser Tipp: Sparen Sie Geld, indem Sie Fehler beim HAUSVERKAUF vermeiden!

Lassen Sie sich von uns beraten!

Telefon +49 (0) 911. 9 66 09 53